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什么樣的廣告片才有效
作者:張輝 時間:2014-4-7 字體:[大] [中] [小]
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我們正處在“創新”時代:消費者群體細分化,媒體平臺多元化,廣告片的創意模式也更為多樣化,否則真會被消費者給甩了。
廣告片沒拍好,神馬都是浮云
廣告片是什么?光影社認為廣告片不僅是視覺的藝術,更是以商業為目的。尤其是以下三種廣告片值得大家反思。
第一種,邀請大碗明星代言,但內容空洞。一些時候,我們會看到一種畫面唯美,用知名的演員大碗充場面,看似大氣磅礴的廣告。這類廣告片屬于土豪風格,記住了場面和明星,忘了這是什么產品。
第二種,畫面雖美,但內容過多沒焦點。畫面美是廣告片的基本,想說的內容太多反而成了廣告致命的軟肋。這樣的廣告主以為把錢花響了,豈不知到頭來消費者因信息量大什么也沒記住。
第三種,廣告策劃別具匠心,賣點突出,但畫面粗制濫造。這樣的廣告片同樣不會讓消費者買單。問題就出在畫面不夠精美,會讓消費者對該產品產生不良的聯想,一切前功盡棄。
形式更多樣,適合的才對路
首先要搞清楚想表達什么?是否可以和競品形成差異?最重要的是想說的一定是消費者的需求,盡可能是最緊迫的需求,這樣的廣告才會避免走偏方向。接下來是廣告創意的調性問題。根據產品和消費者對的需求,我們可以通過不同的調性進行表現。簡單的講,我可有以下幾種:
A、說理。給消費者講道理,從邏輯上講清楚產品的功能機理,切記盡量客觀,增強說理性。哪些產品更適合:醫藥(保健品)、化妝品、電子類等。
B、煽情。利用情感的溝通來達到廣告的效果。這類產品一定要切中消費者的需求。比較適合產品為:女性產品、親子產品等。
C、幽默。是一種說服藝術,要恰到好處,否則會弄巧成拙。幽默風格沒有嚴格的產品屬性限制,但要盡量避免醫藥類產品使用。
D、夸張。夸張和幽默有相似之處,但又有區別。夸張更具有超現實感,幽默可以生活化一些。夸張的方式一般適合年輕人的產品,思想開放,更容易接受。
此外,廣告創意可以用不同的載體來呈現,近年來,用微電影的方式做廣告已成為一種新模式。好處主要有:更加軟性,消費者容易接受。尤其是年輕人,更喜歡這樣的形式。
瞄準目標人群,廣告才能有效果
受歡迎的廣告不一定是最有效的廣告片,但最有效的一定要考慮到消費者的受歡迎程度。這個時候,有人會拿腦白金來說事。光影社張輝經調查發現,腦白金廣告并非不受所有人歡迎或者喜歡。準確的講,腦白金不受非目標人群的喜歡,比如白領、金領等,但卻受農村或城鄉結合部人群的喜歡,至少讓他們知道送父母需要買哪一種產品。細心的朋友是否發現,腦白金廣告其實已經不斷花心思讓大家看起來舒服一些,比如卡通老人的服飾、舞步等造型的精心設計等,目的是為目標人群更加喜歡上自己。
光影社張輝認為,一條廣告不奢求所有人都喜歡,這也是不可能的事。但一定要讓目標人群深深的喜歡上,就這一條就足夠了。相信這樣的廣告才會打到目標人群的心里,才可能讓他們掏腰包。
光影社張輝http://www.topshoot.cn